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    微信營銷活動策劃要點和操控

    點擊:時間2016-03-29 17:40:04 【字體: 收藏

           微信有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇,活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?說一點個人總結,歡迎拍磚。


           在中國這樣的特定社會環境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實際,所以微信在沒有進入更高階段的營銷進化之前,活動依然是現在微信營銷的一個利器。

           如果對企業微信來說,內容建設是留人,那么活動策劃就是拉人,企業做微信活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業微信粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。


           對于企業開展活動營銷來說,設置合理的營銷目標,然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特征進行結合,提煉出若干個小話題,通過不斷關注分析的參與情況進行控制,最終實現優質粉絲的沉淀,實現活動預設目標。

           這里的重點在于,話題引入講究循序漸進,逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題,一味強調低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發現優質的用戶,在獎項設置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。

    微信活動策劃的常規方法和手段

    方法一:有獎轉發。有獎轉發也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們轉發至朋友圈截圖發回就有機會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用動什么腦筋,但目前有獎轉發也提高了門檻,比如除了轉發外,還需要集贊,滿一定數量的贊之后再截圖發回。

    方法二:有獎征集。有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品可能性的系列性“誘導”,從而吸引參與。

    方法三:有獎競猜。有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。目前用的也不太多,但是策劃的好還是很有互動性的,并且將環節設計的越具趣味性越好,促進自動轉發。

    方法四:有獎調查。有獎調查目前應用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉發和回復微信后就可以有機會參與抽獎。

    微信營銷活動操控的四個關鍵點

    關鍵點一:規則應該清晰、簡單
    80%官方微信活動規則都太復雜,要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微信活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,盡可能簡單描述?;顒右巹t簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。


    關鍵點二:把握并激發參與欲望
    只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發欲望最好的方式就是微信活動的獎勵機制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微信活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微信活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

    關鍵點三:控制并拓展傳播渠道
    微信活動初期是最關鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應??梢酝ㄟ^內部和外部渠道兩種方式解決,內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微信賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。

    活動策劃需要避免的幾個誤區
    切忌提出天價的目標,恨不得把整個企業的未來都放到微信上,提出了非常大的粉絲增長目標,盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業的粉絲,對企業的發展反而起不到任何的助力作用,應該樹立積小勝為大勝的正確思想。


    每次做微信營銷活動,都要給自己一個清晰的目標。關于進行微信活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點,那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群,而不是圍觀的蕓蕓眾生


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