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    木門企業微信營銷手段大盤點

    點擊:時間2016-03-29 17:49:33 【字體: 收藏

           著“互聯網+”概念盛行,讓很多企業面臨轉型的困境,木門企業作為家居建材行業之一,產品經營與人們的生活息息相關,只有討好消費者才會有好的發展。而微信不僅是通訊工具,更被企業當作一種營銷工具,那木門經銷商如何玩好微信營銷?今天小編就來為大家細細分析一下。


    適應客戶的不同需求



      不同的企業和行業的客戶需求存在很大差異,新老客戶也對信息獲取有不同的渴望。比如,餐飲、快銷、數碼、酒店、汽車等服務型企業的客戶往往更多的關注企業的促銷信息或優惠活動,這些活動不會天天有新意,服務號一般更合適。媒體、通信、交通等行業的信息一般比較豐富,更適合訂閱號。


      同時,木門企業微信也應該針對新老客戶有信息發送上的區分,初次關注的客戶與長期訂閱的客戶信息有差異,對公司業務的用戶與普通關注的社會客戶有差異。


    重視線下的產品推廣



      很多木門企業對發展微信公眾號的客戶缺少方法,或者只重視線上的廣告和推廣,但從現實來看,線下的推廣必不可少,比如企業門店進行掃描關注送禮活動、戶外的廣告、客戶接觸點上的主動推薦等等,效果往往比線上還更顯著。


    樓的高度需要適度點



      如果推送的信息過多,就會缺少重點,但如果信息太少,又很難滿足不同客戶的需求。如果要告知客戶一件重要的事,發一條信息就足夠,如果是平常的信息,三條也許是最合適的。信息中圖片不能過多,兩三張即可,圖片大小要控制好,圖文信息打開速度會影響用戶閱讀率,要知道,微信是給手機閱讀的,用戶要支付流量費。


    信息的內容需要精致



      對于微信公眾號發送的內容,要十分注意,避免錯別字,注重美觀大方,必要時可以針對特定的用戶群體進行修飾。內容也要認真推敲,發布有價值的信息,最好是獨創和原創,如果有連載會更好。還有,微信的內容應該保持與用戶個人或本地區的關聯度,讓用戶感覺身在其中,否則很容易失去興趣。


    微信營銷需互動為王



      微信營銷的本質是互動,傳遞價值,維護老客戶,影響新客戶,對客戶發來的信息做到有問必答。一些木門企業把微信當成宣傳工具,每天準時發送廣告,缺乏生命力。在條件允許的情況下,還可以增加人工應答和多渠道回復。


      如果條件允許,還可以針對互動活躍的用戶組織線下的交流,這樣可以形成粉絲團隊和傳播種子,對微信公眾號的發展十分有利。


    企業利用好閱讀原文



      微信的信息中只有“閱讀原文”可以加超鏈接,通過“閱讀原文”可以提高企業網站的流量和客戶關注度,也可以鏈接以前發送的微信信息。


    企業需做好二次開發



      微信公眾號自身的功能很有限,如果僅僅是簡單的使用,就成為了沒有特色和吸引力的標準化頁面。如果像做到千佛一面,展現自己企業的特色,通過微信給客戶提供更多便利功能,就只能通過二次開發來實現。


      比如服務號推送消息這項功能,通過第三方平臺可以對全體訂閱用戶進行分組,并針對每個分組獨立群發消息,使不同的群發信息觸達不同的用戶人群,實現對新老客戶推送消息的區分。通過微伙伴這樣的后臺擴展,還可以使微信服務號不再受每月4次的推送限制,可以自由控制發布數量,只需要保證每個分組里的用戶單月接收信息條數在4次以內即可,相比微信通用的后臺,第三方開發可以設置非常靈活的群發策略。


    企業需關注數據分析



      微信為了提高企業用戶的使用效率,提供了基礎的數據分析功能,用戶可以在后臺通過平臺研究信息的接受程度、用戶發展趨勢等等。結合這些數據,企業微信運營人員能夠總結經驗、吸取教訓,更有針對性的改進信息編輯、調整內容方向,提升微信運營的質量。


      互聯網營銷趨勢不可阻擋,去中心化和去中介化的020電商模式將常態化存在,所有人都知道互聯網特別是移動互聯網時代,木門應該積極轉型。只是具體到落地層面,大家都處在同一起跑線,怎樣擁抱互聯網,怎樣將互聯網營銷玩好,當下還未出現可復制的成功經驗。


      因此木門企業可以適當采取類似措施,通過將樣板經銷商的成功經驗與更多小伙伴分享,形成矩陣能力,幫助經銷商轉型找到合適的方向。利用互聯網思維和產品解決用戶痛點,提升用戶體驗度,是最有效,也是最具想象空間的。同時,微信營銷不能靠一招鮮,拼的是企業的投入和執行力。木門企業要長期堅持下去,在實踐中不斷積累經驗,培養和用戶的感情,目標才有可能實現,品牌和口碑才會有一個更廣泛的傳播平臺。木門經銷商做微信營銷時不能脫離實際,需要有團隊做后盾,提升用戶粘性才會有成功。


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